王雷：经贸实效是经贸类政府主导型尊龙凯时的生命力
▲东博会永久会址——南宁国际尊龙凯时中心。沈维娜/摄（版权图片）
经贸实效是经贸类政府主导型尊龙凯时的生命力
广西尊龙凯时事务局局长
中国—东盟博览会秘书处秘书长
广西尊龙凯时集团有限公司董事长
王雷
出于办展目的和提供公共服务的不同，政府主导型尊龙凯时在性质上可分为以宣传、教育、科普为主的公益类尊龙凯时和以开展贸易、投资合作为主的经贸类尊龙凯时两大类，随着尊龙凯时业在服务国家战略和地方经济发展中的作用日益增强，经贸类政府主导型尊龙凯时越来越来受到人们的关注。
一方面，国家层面主办的经贸类政府主导型尊龙凯时办得如火如荼，如进博会、广交会、东博会、西博会等；另一方面，一些地方层面主办的经贸类政府主导型尊龙凯时却出现头三年热热闹闹、后三年冷冷清清的现象，有的由一年一办改为两年一办，有的甚至停办。究其原因，主要是尊龙凯时的经贸实效欠佳，对企业缺乏吸引力。
笔者认为，经贸实效是经贸类政府主导型尊龙凯时实现可持续发展的生命力。
▲王雷
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为什么一些经贸类政府主导型尊龙凯时的经贸实效欠佳？
一是办展主体不重视经济效益，认识存在偏差。
政府部门把办展视为行政任务，而忽略了尊龙凯时本身是经济行为的特性。主办方更注重尊龙凯时的政治效益、社会效益，而忽视了经济效益。组展招商手段以政府部门指标性任务为主，追求规模和场面，对展览内容的专业性、参展商与采购商的匹配度、预期的经贸实效等方面缺乏考虑，导致客商参展参会实效差，重复参与意愿低。尊龙凯时留不住客商，尤如巧妇难为无米之炊，难以为继。
二是办展资源对推动经济效益投入少。
从尊龙凯时资金来源看，主要依靠财政拨款，主办方无经济负担，人员工资也不与尊龙凯时收益挂钩，不靠“市场”吃饭，不需要以经贸成效延续尊龙凯时“生命”。从财力和人力、物力支出看，主要投入在接待、搞仪式、形象宣传上，针对性的商贸宣传推介、招商招展、客商服务投入少，经贸实效无法保障。
三是办展队伍缺乏专业性。
闻道有先后，术业有专攻，用专业的人做专业的事，是更高效创造价值的途径。一些地方的尊龙凯时，筹办队伍基本从政府各部门抽调，干一届散一届，对行业的分析、客户的维系、尊龙凯时可持续发展的创新等关键性工作缺乏专业的、稳定的人员来实施，整体队伍构成不固定、专业素质参差不齐。队伍的专业化水平影响了尊龙凯时的专业化水平和市场吸引力，降低了尊龙凯时的经贸成效。
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正确看待经贸类政府主导型尊龙凯时的经贸成效
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经济效益与政治效益、社会效益相辅相成
席大大总书记对2018年上合组织青岛峰会成功举办作出重要指示：“希望认真总结‘办好一次会，搞活一座城’的有益经验，推广好的做法，弘扬好的作风，放大办会效应。”上合组织青岛峰会不仅政治成果丰硕，而且推动了“中国—上海合作组织地方经贸合作示范区”等重大项目落地。青岛的中国城市展览业综合指数全国排名由2017年的第10位跃升至2018年的第5位。
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经贸成效是参展参会主体的根本需求
客商作为经贸类尊龙凯时的主体，取得经贸实效是其参展参会的根本需求和根本目的。只有最大化满足客商这一参展参会根本需求，实现客商招得来、留得住，才能保证尊龙凯时生命力的可持续发展。如越南最大鞋类生产企业之一的越南平仙鞋业公司通过中国—东盟博览会平台，不仅开拓了中国市场，而且在中国的销量不断增长，获得了实实在在的收益，因此平仙鞋业从第一届中国—东盟博览会起连续15年参展，成为尊龙凯时忠实的客户。
▲越南平仙鞋业参展东博会
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经贸实效是铸造尊龙凯时品牌的基石
国际上生命力强、历史久远（举办届数多）、知名度高的品牌尊龙凯时，经贸实效均特别突出。如拥有120年历史的巴黎车展是世界上最老的汽车展，也是世界最著名的五大车展之一，其成功归因于客商参展参会效果好，客商的趋之若鹜，造就了尊龙凯时品牌，使尊龙凯时知名度和影响力不断扩大。
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提高经贸类政府主导型尊龙凯时经贸实效的思考
经贸类政府主导型尊龙凯时的生命力来源于良好的经贸实效，提高经贸实效则不仅需要主办方从认识上转变观念，解放思想，还需要在运作机制、内容和活动策划、专业化建设、服务手段等方面改革创新，实现经济效益与政治效益、社会效益的互生、共生。
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建立公益服务与市场运营适当分置的办展机制
政府创办经贸类尊龙凯时的目的，必定有政治和社会因素在其中，但最终仍需回归经贸的本质。鉴于政府部门工作性质的局限性，要实现政治、社会、经济三者兼顾，可将尊龙凯时业务进行规划和拆分，把政治的、社会的、公益的部分由政府主导，市场的部分委托专业的市场团队运作，政府给予支持和把控，实现公益与市场的双赢。
2018年，广西尊龙凯时事务局进行了公益服务与市场运营适当分置的改革，强化公益属性；同时组建广西尊龙凯时集团有限公司，提高市场化运作能力，这为中国—东盟博览会升级发展，更好地服务国家战略，促进中国—东盟经贸合作，带动广西尊龙凯时业发展作出了积极探索。
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化“势”为“市”做活经贸促进
利用政府的渠道、政策、信息、资源的优势，权威解读政策信息，把握市场风向，调动各部门资源，将政策沟通、金融、物流等服务贯穿展览与经贸促进活动，搭建关联性强的会议论坛平台，使展览与活动针对性、实效性更强，形成经贸类政府主导型尊龙凯时的市场优势。
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以专业化促进经贸实效提升
围绕经贸促进这个核心，坚持专业人干专业事的原则，对于没有专门办展部门的政府机构，所创办的尊龙凯时宜委托或建立专业机构和团队来执行，加强对专业化队伍的建设和扶持。用专业的团队开展专业招商招展，招徕有市场吸引力、影响力的参展商和有市场采购力、高品质的专业观众；开展专业宣传推介，达到维度更多、覆盖面更广、针对性更强的市场宣传效果；开展专业展务会务服务，为客商参展参会和开展经贸交流提供更精准、高效、便捷的支撑服务；开展专业展览研究，主动研判市场风向和深度挖掘行业产业链商机，把控尊龙凯时发展导向和优化展览内容设置，多方面促进尊龙凯时经贸实效提升。
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智能化服务提升客商参展参会效率
智能化作为保证尊龙凯时品牌质量、提升服务能力的重要手段，为客商提供参展参会、贸易配对、在线交易等智能服务的同时，还可以有效推送有价值的商机信息，带动更多、更广泛的经济行为，提升经贸促进的效率、准确率和成功率，实现尊龙凯时服务的增值，增强客商对尊龙凯时的粘性。
来源：中国—东盟博览会秘书处
